在申报各类创业类人才项目时，一份完备的商业计划书作为项目评审的重要依据材料，那么如何打造好这份计划书则显得尤为重要。

一份优秀的商业计划书就宛若一座造型别致、架构坚固的堡垒，方能栉风沐雨。如果把项目研究内容、市场、人员配置、制度管理等作为房子的砖瓦水泥内容物，那么投入产出计划、资金配套及财务测算工作则作为房屋的钢筋龙骨般存在，以保证企业这座堡垒长远矗立，屹立不倒。

那么项目期内详细的财务预测具体需要做哪些工作呢？又该从哪里入手？

确定好投入和产出计划之后，下一步就是如何制定项目期详细的财务预测，财务预测作为商业计划书中的重要组成部分，是基于行业市场环境状况、项目阶段性规划和商业模式等一系列因素的考量对未来三年的财务情况做出的合理预测，反应了企业在未来三年时间内的企业营运和财务状况，详细囊括了收入、成本、费用、利润、资产、负债和现金流等方面。财务预测工作一般需要花费较多精力做具体分析，主要体现在基础的财务三表测算上，详细包括负债表、利润表（损益表）和现金流量表（预测工作的着眼点通常有营收和研发生产两个，一般行业先从收入入手做预算，排除医疗等特殊行业）。

（一）利润表顾名思义，反应的是企业收入、成本、利润的金额和结构情况，是企业运营一段时间的经营结果；从营收计划入手，上面我们确认好了项目的三年产出计划也就是三年营收累计预期，这里就把三年度各自营收计划作为着眼点并配置相应的运营计划。

业务模式：明确企业的商业模式，获得收入的方式是卖产品还是提供服务。确定营收构成，部分研发周期较长初创型企业解决公司正式运转前的生存问题（比如医疗行业），必须学会自身造血，在主营业务之外配置其他业务形成短期收入。

年度营收计划：合理制定年度营收计划，关乎费用和成本的配置。比如在第一年度基础上第二年度的计划营收增加多少百分比，第三年度在第二年度基础上增加多少百分比。当然这个计划的制定必须要依附条件才能合理，比如销售渠道的拓展、新产品的研发等。

成本：销售商品、提供劳务等经常性活动所发生的成本，三年度的业务成本不可能一成不变，要考虑生产工艺的熟练、人工操作的娴熟，生产效率提高等情况考虑在内带来的成本变化。

费用：销售费用包括销售推广、物料包装、运输以及与营销相关的各类服务、维护保养、 促销而发生的一切费用，三年度销售费用要把企业产品规模的变化等情况考虑在内，规模越大运输费用分摊到每个商品的流通费用越低；管理费用是作为企业行政管理部门为组织和管理生产经营活动而发生的各种费用，在企业经营发展中，管理费用应该是随着企业组织架构、人员规模管理效益、研发计划等情况的改变而变化；

利润：净利润指企业当期利润总额减去所得税后的金额就是企业的净利润。首先一般初创型企业的所得税率不能简单粗暴直接按照25%测算，要考虑发展初期可能更适合小微企业税率，发展中后期适合高新技术企业税率等适用情况，其次研发型初创企业经营第一年度很少能做到巨额的盈利，要结合企业产品研发进度、生产产量和市场拓展总综合情况考量，如果出现不符合行业经营特性水平的净利润测算结果，那么说明前面营收、成本、费用等情况的预估出现了问题。

（二）负债表反映企业资产、负债及资本状况，长期偿债能力、短期偿债能力和利润分配能力等。这里的着眼点为净资产反推负债和总资产，下面做一些重点科目数据测算方式的阐述。

净资产：首先，企业目前注册资本的实到资本情况是明朗的，依据新公司法规定，新增有限责任公司认缴出资额应在5年内缴足的规定，那么这里就需要做好至少三年期的资本实到计划。其次利润表推演出来的净利润10%作为盈余公积备用金，达到注册资金的50%可以不分配净利润（注意盈余公积有无上期数据），资本公积情况按照实际股权投资情况筹划，到这里实现年度净资产数据的年度预测。

负债和资产总额：负债总额体现的是长期偿债能力，资产总额为负债和所有者权益总计。负债率=（负债合计/资产总额）*100%，那么企业的资产总额就可以依据负债率和净资产推演出来，继而负债总额也就推演出来了。

其他：固定资产主要为研发生产、办公等设备的购置计划，无形资产及其他资产按照实际规划测算，在总资产已推演的情况下流动资产数据也出来了。

（三）现金流量表是企业的生命线，反映企业现金流量的来龙去脉，当中分为经营活动、投资活动及筹资活动三部份。以便在企业初创或扩张时，对流动资金做好周详的计划和严格的把控。

经营活动现金流入数据要考虑账期因素，可能存在实际付款滞后于开票情况，经营活动现金流出结合当年成本、税金附加和费用情况测算，净额得出。

投资活动产生的现金流量中投资活动现金流入对于初创型企业来讲比较难，如果没有前期和中长期的投资活动部署就不做数据测算，投资活动现金流出一般考量为获得远期收益购入的生产设备、运输装备、房产等数据，净额得出。

筹资活动产生的现金流量中筹资活动现金流入结合三年投入计划测算，筹资活动现金流出考虑偿还到期债务和支付现金股利等情况（对于初创企业短期盈利少或不盈利情况下不做分红），净额得出。

一份合理的投入产出方案是财务预测工作的基础，在项目进入评审阶段的时候，作为展示给评审专家的企业经营策略和发展蓝图，切记不可一味浮夸，亦不可过分保守，务必给到评审专家该项目发展前景远大的印象，同时又兼具实现目标的实力与信心。

做完这两项规划工作，可以说是切切实实握住了企业运营的心脉，也为企业运营过程中合理分配资金、及时调整组织架构和经营策略等提供坚实有力的支撑，更为企业健康长远的发展打下了坚实的基础。

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